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LinkedIn的推广功能类似于新浪微博的推广功能。LinkedIn聚焦职场社交，聚集的多是高端白领人群、甚至企业中的高层管理人员。社交媒体的强关系性质又进一步细分了用户群体，推广内容很容易在社交网中传播，形成较大的影响力。尤其是对于B2B企业来说，通过 LinkedIn甚至有机会接触到企业决策层人员，这是LinkedIn的核心竞争力。LinkedIn的推广功能完善，方便定位用户群体。可以通过毕业学校、企业名称、职业类别、职称、地理位置等多种条件的组合，实现最大化内容投放的精准程度，不需要使用第三方工具。LinkedIn提供了营销度量工具(Metrics)来度量推广效果，提供的指标包括:受众数量、印象、引起的活动、点击率、粉丝、订阅数、CTR、CPC、费用等。同时还可以将不推广的内容和推广的内容进行对比，多维度地分析推广的效果。

LinkedIn的高端特决定推广内容必须是干货，是所有内容里最好的、最有价值的。职场人士时间本来就少，如果用一些空洞烂俗的内容进行轰炸，很容易产生反感，用户没有理由停留。这么做确实需要一定时间和精力，但是回报是值得的，企业可以在所属行业中获得较好的印象和较高的威信，品牌更容易得到青睐。

建立关系比建立连接更重要

对于企业而言，建立关系至关重要，因为企业面对的不仅仅是一般的个人用户，可能还有一些潜在合作伙伴、供应商的管理人员。关系主要体现在对客户的情感化管理上，比如哪些人访问了你的主页，分享了什么内容，对内容有什么反馈，这些是企业和用户建立关系的基础(即了解用户)。再者就是做问题的解决者，而不是产品的推销者，多提建议，少打广告，彰显价值。