(1)清晰的产品描述

如上所述,如果主图具有吸引力,用户就会点击去了解产品,接下来就到了一个能直接促单的环节,就是产品详情页。产品详情页对产品功能和性能、商家所能提供的服务、给消费者的优惠进行简洁易懂的说明,显得至关重要。笔者曾看到一个关于电商用户的调查,调查结果显示,用户在评论处停留的时间最长,其次是产品详情页。填写产品详情页可以借鉴销量高的同类商品的相关内容。

Flipkart提高销量

(2)准确的产品标题

除了清晰的产品描述外,产品标题也很重要。产品标题中若含有描述产品的关键字,能更快速、准确地被搜索出来。以服装为例,如果产品的标题中含有保养说明、清洗方式、尺寸等辅助信息,能更受印度消费者的青睐。当然了,由于一些产品的叫法与谷歌翻译上的有所不同,所以标题中的词语最好是经过斟酌,或者是由精通当地语言的运营人员写的,这样更容易被搜索。

(3)成为 Flipkart Advantage卖家

成为Flipkart Advantage的卖家,可以享有网站的顶级服务。卖家需要做的就是提供产品,Flipkart Advantage 会负责其余的工作——从包装产品到处理退货,全部都交给平台来完成。

(4)挑选有价格优势的产品

大多数印度消费者之所以选择网上购物,就是因为网上的产品价格便宜,不然他们也不会“冒着风险”在网上购物。因此,卖家在选品的时候,尽量以最低的价格采购产品,保持价格竞争力。

(5)借助数据分析软件

做过亚马逊的卖家,对数据分析软件不会陌生。JS、紫鸟等是亚马逊卖家常用的几款数据软件。Flipkart平台通过一些外部软件或插件支持卖家在平台的销售,常见的有Salesla等。通过这些插件,卖家可以找出趋势产品,了解如何以不同的方式销售相同的产品并提高销售额。同时,卖家也可以根据月度销售额估算出最畅销的产品,并找出销售产品的最优价格。

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