随着二胎政策的放开以及人们消费水平的提高,在电商产业快速发展的情况下,线上母婴产品的交易量不断增加,由于国内一些事件的发生,导致国民对国内母婴品牌的信任度降低,另一方面年轻父母当道,思想观念发生重大改变,很多平台开始销售国外的母婴产品,所以在现在的经济情况下跨境电商母婴产品的发展前景是非常明朗的,但是如何在商品被同质化严重的情况下脱颖而出。成为跨境母婴电商市场的佼佼者,本文通过详细案例对跨境电商母婴产品进行分析决定营销策略,为跨境母婴电商行业的积极健康发展提供一个好的建议。

睡袋是很多宝宝睡觉必备的一件物品,很多人家中都会必备一件。在国外有一款很火的多功能睡袋,是由一家提供多功能婴儿产品的公司生产,产品的特性上看似很不符合我们国人的生活习惯。当时的设计理念是想为孩子提供一个舒适的,便捷的空间,可以让宝宝想在哪里睡就在哪里睡,自从这款产品生产后一直在欧洲地区销售,后来公司想打开美国的市场,便做了以下营销策略,大家可以思考一下,对以后的跨境电商母婴产品的营销十分有益。


一、定位

这款产品是属于高奢类,定位比较高端,健康奢华是他们的品牌理念也是定位,所以这款产品的价格是昂贵的,同样这款产品对使用材料的要求也会特别高,他们使用的原材料都是欧洲本地的,外表的设计感也非常足,当时在欧洲非常流行,口碑也很棒,一度成为欧洲现象级的产品。


二、宣传渠道

INS是美国常有的一款交友交流软件,他们公司便在INS上发布了很多消费者真实的使用照片,让这个品牌在平台上获得了很多的信任和社交证据,当一位妈妈想给孩子买东西的时候,肯定会借鉴别人的意见,这个时候另一位妈妈的使用经验和建议就会直接影响到这位购买者的决定。


三、好评度

首先这个品牌的质量是非常好的,设计理念也很棒所以收获了众多的好评,这里就要提醒从事跨境电商母婴产品销售者一定要保证母婴产品的质量。好的产品就会吸引很多的代理商,众多的好评建议会让别人产生一个思想:我就要这款产品,我也必须拥有一款这样的产品。


四、口口相传

很多父母在带孩子的过程中会遇到各种各样的问题,比如不曾有过一个安稳的睡眠,但是自从买了这款产品后,孩子睡的特别踏实,自己也睡的特别踏实,他们就会自动的发到社交平台,或者推荐给朋友,这是一个很好的宣传。