选品,这个老生常谈的话题,让亚马逊卖家们头秃的问题,不知道让多少亚马逊卖家彻夜难眠。亚马逊新手卖家们对于选品问题的关心程度更是不言而喻。即使是各种选品思路和选品学习,依然让很多卖家对选品问题感到困惑。所以为了关照一下卖家们的肚子和头发,小编在此帮大家总结了几个选品思路,看看能不能治愈你!

1.关注差评数据

关注差评可以分为直接收集差评以及粉度分析差评。前者只要我们去查看同款热销产品的差评,观察消费者的不满程度就可以得到,后者却需要我们去分析商品出现差评的根本原因是什么?是商品本身的质量问题还是售卖该产品的卖家服务不到位或者产品描述不符等等。但是,无论是前者还是后者,都需要我们去花一些时间做一些收集并加以分期。


2.谷歌趋势

谷歌趋势非常值得卖家深入研究,这是因为在谷歌趋势中有很多有用的信息,这些信息特别容易被忽略,把握这些信息,将谷歌趋势产品相互结合并分析这些信息所涉及的领域的趋势变化,这样更加容易推测竞品的流量转化、页目跳出等变化,更容易使产品称为爆款。


3.产品组合

所谓产品组合,其实就是将产品相互组合去进行选品,这需要在选品前做好店铺内的产品分布规划,我们要将产品分阶层进行划分:70%为长期销售,20%为核心,10%做爆款,这样利润、稳定收益、流量都可以均衡获取,针对用户制定产品的不同阶层,来吸引不同的消费者。而爆款就可以参考亚马逊所提供的榜单,进行毛利润预估,当毛利润可观时,就可以进行尝试将产品打造成爆款。


最后,卖家要挑选新品的时候,需要了解产品在淡旺季的市场需求,这点可以通过GoogleTrends的热度趋势图来分析。