说到选品,我们经常会听到的是垂直选和铺货,哪种挑选商品的方法更适合我们,下面就一起来看看垂直选品和铺货有什么区别,各自有哪些优势。面临不同的平台,选择商品的方案也不同。例如我常说的和亚马逊就比较适合为店铺打造垂直类的精品店;像Wish就更适合大量铺货;Etsy适合手工艺品和比较有特色的产品。这并不是我们随意决定的,而是许多卖家前辈通过自己经营店的经营总结出的经验,同时也更加符合平台自身的发展定位。

垂直选品

正如我之前经常提到的,亚马逊留给卖家比较大的利润空间,平台也比较注重产品的质量和购物体验,对于卖家来说更适合做类目下的垂直选品。例如手机壳卖出了爆款,那么店铺可以围绕手机配件进行挑选,这样卖家进来看到这个专卖手机配件的,这样就可以直接在店里找相关同类商品。

怎样做垂直选择呢,大概分为两个方向。一是通过分析比较,确定了所要做的产品类;二是我们成功打造了爆款产品,并根据产品确定主要类。当主类目被识别之后,就可以向下扩展,再划分为二级类和二级类目下的子类。比如上面提到的手机配件,手机壳、手机贴膜、充电器等,都是按我们的一类分类指示。围绕手机周边的耳机作为第二类,耳机下的充电保护壳、贴纸等子类也是一种选择。这种思路也就构成了纵向选品的大脉络。纵向选择更符合用户的浏览搜索习惯,能够较好地提升卖家的购物体验;对于卖家能够让商品之间形成关联,在自己的店铺里用商品间的相互引流来实现。

批量铺货

再看Wish,一方面平台收取的佣金比较高,一方面平台上也是低价商品,所以也限制了卖家的利润,通常一件产品平均最终利润也就几块钱。这样也就不会留下太多的空间给卖主去试销打造精品爆款,因为单件商品的利润和出单率很难支撑你创造爆款。比较适宜的是批量并大量上传商品做铺货模式。