选择合适的产品做广告是节日营销成功的第一步。通过对TikTok平台近三年的数据统计发现,历史热门产品与节点类型密切相关,而电商卖家可以从三个节点类型来考虑。

1、休假类型节点

相应节点:感恩节

特征:法定/宗教节日,以庆祝为主,用户闲暇时间增长,APP使用时间增加,广告流量上升。

畅销产品:如“厨房清洁剂”、“开瓶器”、“收纳盒”等厨房用品。

2、消费节点:

相应节点:夏季折扣季,黑色星期五,年末促销

特色:电商网站&线下商超集中推出促销活动,用户转化率高,消费频率高,金额大。

销售商品:服装(羊毛衫、西裤、圣诞帽、圣诞袜、洋装)、化妆品护肤品、3C电器(美容仪、脱毛仪、手机配件)

3、祝福类型的节点

相应节点:父亲节

特色:将礼品送给指定的对象,使用者一般节前1个月开始挑选礼物,节前一周是下单的爆发期。

畅销产品:定制类礼品,如定制钱包、定制手链、修头发、剃须刀、按摩椅、保健用品等。

电商广告创意五要素:

1、黄金开始

短片前几秒突出广告创意,或者突出重点促销信息,抓住用户眼球。

2、强调重点

强调节日、折扣信息,以及礼物效果(如展示视频中的买家秀或产品反馈)

3、现场场景

实拍:真实的产品在真实的环境中展示,这样的实拍视频的浏览量和转化率会比仅用海报类产品素材图的广告多40%。

真人秀出镜:真人视角展现人物情感(如收到礼物时的反应,开箱瞬间),影片更吸睛。

4、配乐

73%的TikTok用户将会“停下来看一看”音频广告,电商品牌可以利用与节日相关的背景音乐为其内容增添魅力。采用适合BGM的节日。

5、巧妙地利用交互卡片

创新卡:附加折扣/商品资料。使用者点击卡片就可以跳转到落地页。