选品初期大多是根据主观来判断和斟酌的。或者,选择一款适合市场并适合自己的产品,必然要经过一系列的产品市场数据作为支撑,比如产品的收益率、产品的利润空间、竞争者的情况以及产品关键词搜索量等。

1、投资回报率

又称ROI,这也是选择中比较重要的一点。一种产品的投资回报远大于产品的利润空间,恰恰是新手选品容易犯的错误,他们计算了产品的利润空间,却没有计算产品的投资回报率。

举例来说,在同一类别中,A产品的投资回报率为40%,B产品的利润空间为30%,这样的观点认为A产品会更赚钱,但再看一下产品的投资回报率,你可以发现A产品的投资回报率是60%,但是B产品的投资回报率有120%。

因此,如果只看利润空间的话,A产品当然是直接选择A产品;但是,投资B产品的投资收益率要比投资A产品要好很多。

2、产品盈利空间

盈利的空间与产品定价的价带有直接关系,因为产品售价一般是产品成本+运费的三倍。要不然,这个产品根本就没有利润。产品的价格还需要考虑的因素是商店的广告费、邮费、仓储费等,所以这边给个建议,产品价格至少要卖到20美元以上。

3、竞争对手的情况

兵有云,知己知彼百战百胜。选择产品之前,了解竞争者的情况也是很重要的一环。假如你不希望有太多的竞争压力,最好是找一个在100-150以下评价的竞争产品。每个人都很清楚,现在亚马逊的评论本来就很少见,所以如果你有很多竞争对手的评论,这就表明你的竞争对手确实比较强大。

假如竞争对手的这一产品评价已经超过1000+,基本可以断定该产品已经占领了这个市场。再次进入,没有什么意义。因代表竞争激烈,投入大,不符合选品的目的。

4、关键词的搜索数量

要销售一款产品,当然要保证这个产品在市场上还是有需求的。那么反应一下产品的需求状态,最直观的数据是该产品的搜索关键词。拥有搜索的数量意味着有需求。第一要确定的是,我们选择产品的三大关键字,每个月搜索量都在5000以下。

总之,这里要注意:不要选择季节性产品,不要选择那些与季节相关过大的产品。这是很容易理解的,我们不能依赖某一特定时期的产品销售来维持自己或者使商店持续盈利。