亚马逊独立站怎么做?围绕两个方面的思路:亚马逊→独立站或者独立站→亚马逊!


引导亚马逊的买家重新购买独立站点实际上是亚马逊所禁止的,具体的可以去查看官方文档。

Amazon→独立站:亚马逊引流独立站


因此说政策上不允许包装插页,或以名片、优惠券等形式引导买家到独立站点,那么比较推荐的产品及形式特点如下:


一是复购率高的产品;


重复性购买率高的产品,顾客满意度会比较大,反复让买家购买是一种比较资源的行为,而且,亚马逊对于重复性购买的顾客权重没有想象中那么高,高佣金也没必要!


二是有说明书和说明书指导产品使用;


由于简单地放几张名片、优惠券等形式,很容易判断是否违规,但如果是产品需要具体的操作手册和使用说明,那么在文字内的诱导风险就会大大降低。起码现在亚马逊大站都因此被封了!!!小心!


三是B2b相对较多的产品甚至是dropship;


长此以往,难免会有一些买家衍生出一些小的批发价需求,他们可能是自己做独立站,需要批量采购,对于小的批发价客户来说,是比较优质的,只要服务到位,长期购买就会比较多。


独立站→亚马逊:引流至亚马逊


对从事亚马逊一段时间的卖家来说,站内广告费用高,转化率也不高,可以试着考虑外部因素:affiliate(联盟)、红人结合Instagram/YouTube、Pinterest、Facebook、Google等流量。


这些就是“站外引流”,站外引流的背景:平台流量有限,站内流量又比较高,所以考虑从站外引流到自己的平台成交。