和独立站完全不同于亚马逊的逻辑,独立站具有许多优势,中国品牌出海必须布局独立站。

目前海外电商市场增长迅速,中国企业具备了供应链人才等优势,未来电商出海是大势所趋。但是因为国内淘宝、京东、拼多多三大巨头的鼎立,是具有头部集中电商平台垄断的消费场景,中国卖家出海后更适合亚马逊模式。但是在欧美,亚马逊本来也不是一家独大,独立站应该得到更多品牌的关注。

亚马逊的运营逻辑与独立站截然不同。亚马逊注重极致性价比,把运营逻辑集中在投资者的运营报告上。与独立站相当的软件销售商,更关心有多少商家购买自己的软件服务,并能在下一年实现二次付费,因此相对于亚马逊,独立站更注重客户成功。另外,许多依赖于亚马逊的品牌,其品牌力也只建立在亚马逊的土壤上,离开亚马逊就不那么受关注了,毕竟亚马逊上的品牌甚至不能获得核心用户数据。

做独立站,卖家不仅能获取一手数据,还能根据这样的用户数据进行产品二次开发,进行客户二次接触。虽然独立站没有自然流量,但是导流后的流量可以沉淀,品牌力也属于自己。此外,目前的Facebook、Google、Twitter等流量巨头对中国的商家都有特殊的政策,乔冠元说,在亚马逊“封店潮”的背景下,傲基等优秀品牌开始布局独立站。另外,国务院文件的提及也极大地鼓舞了独立站的发展。

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