许多卖家认为黑五营销就是打折,其实这种认识很不全面。“黑五”的爆单营销是多方位的,并且首要原则是提前准备,前期的营销和推广不仅能积累粉丝,还能帮助店铺在黑五期间有更多的流量和收入。那独立站卖家需要提前做好什么准备?

1、店内风格贴合黑五

大部分节庆、促销季节各有各的特色,所以卖家在临近活动时,会提前布置好气氛。节庆气氛营造能激发买家购物,实现节日营销。

黑五目前是促销和购物的特殊节日,所以假日的最佳方式是超低折扣。对卖家来说,最简单快捷的方法,就是通过对店铺的装修以及产品的主题图片来迎合“黑五”这个节日风格。

2、广告素材的“黑五”化

对独立站卖家而言,广告的意义不必多说,可以在黑五即将到来时,适当增加广告投放成本。因为人们已经习惯于在“黑五”买东西,而在临近时间出现的广告,转化率会更高。

另外,黑五需要一些特殊的广告材料来制作,例如在广告材料中可以直接体现“黑五促销”这样的关键词。

3、EDM营销

EDM营销,即邮件营销。考虑到亚马逊等电商平台不允许卖家直接联系买家,EDM营销基本上可以算做独立站卖家的独特营销方式。

对大多数卖家来说,发电子邮件是必不可少的。与广告投递相比,每封邮费只有几分钱,所获得的可能是一件产品展示、一位顾客拜访或一笔成交。

实际上,只要产品质量得到保证,引导用户进行二次购买的困难程度一般要低于新的获得者。由于买家可能在“黑五”预热期间收到大量的销售邮件,如何提高邮品促销率就成为关键的一环。

4、制作礼品指南

每到十一月底,都是海外买家大量购买礼品的时候。不管怎样,感恩节、圣诞节等节日很快就会开始,送礼物的创意和购买指导也会成为海外买家最需要的东西之一。

卖家最好抓住送礼需求,仔细准备好送礼指南,并提前在社交媒体频道公布。

5、硬件的测试与维护

在黑五期间,许多卖家往往会忽视硬件测试与维护,而实际上,流量猛增所带来的“副作用”也会使卖家网站变慢。

“黑五”将至,产品依然是大卖的前提,独立站卖家还是得有够硬的产品来说话。