相信做亚马逊的卖家都听过亚马逊buybox,因为它是每一个商家都想要抢占的黄金购物车,“buybox”是指亚马逊产品详细信息页面右侧的白色框,客户可以在其中将要购买的商品添加到购物车中,但是并非所有卖家都有资格赢得“buybox”,这主要得益于激烈的竞争和亚马逊的客户的日益增长,只有具有出色卖方指标的卖家才有机会赢得这一宝贵的份额,那么作为卖家,该如何在亚马逊上抢占buybox呢。

1.申请专业卖家帐户。 只有购买了“专业卖家”帐户的卖家才有资格。个人卖家账户是不能够参与buybox的,这点需要卖家特别注意,如果个人用户的级别较低,我们不妨来专门申请专业卖家账户,这样对于我们后期开展业务会有很大的帮助。


2.新商品售卖。我们的商品必须是新的,这点是亚马逊特别需要各大卖家注意要遵守的,尽管卖家可以在单独的“购买二手货箱”中出售,但旧货不符合常规“购买货箱”的条件。这就要求我们卖家在选择产品售卖的时候,一定要选择新的商品,绝不能出售二手商品。


3.商品价格。产品的价格对获得buybox广告位的几率存在一定的影响,如果我们店铺的产品相对于竞争对手整体表现较低,那么降价在一定成程度上是加分的,是有利于我们抢占buybox位置的,所以降价策略也是需要卖家重点考虑的内容。


4.检查供货系统,确保商品库存充足。如果一件商品,它没有足够的库存甚至是零库存,那它是没有办法获取buy box的。特别是在销售旺季到来之际。卖家一定要根据产品的需求仔细规划好自己的库存,这样可以更快速地将产品进行配送,避免对黄金购物车造成影响。而且产品库存很大程度上决定你是否能够获得buybox广告位,所以商家务必保证长期稳定货源。