跨境卖家在Facebook投广告的时候,有可能会遇到这样的情况,和往常一样创建了广告,选了和以前相同的广告目标,甚至受众都是类似的,素材也类似,在发布广告后,广告已显示是active状态,钱就是花不出去。这是怎么了?

对于这种情况,卖家首先要先查看是什么原因导致的,才好对症下药。

1、竞价条件设置得太窄

Facebook广告在一定程度上是一种大众导向的广告,但一般人不会选择通投。所以,卖家必须牢记一条铁律:优质群众和大规模的推广是矛盾的。

群体素质越高,推广范围越小。相反,推广的规模越大,群众的素质就必然降低。因此,投标条件设定得越严格,人群规模就越小,适合人的概率很低,钱花不出去。

所以,如果是大众类商品,也可设立通投。不过投放价格也应该比较高,随着数据的积累,再根据投放的结果逐步报告人群和出价。

2、报价过于谨慎

说到底,报价太低,肯定不能保证能有足够的展示机会。

竞标同样也要遵循某种策略。刚开始的时候,要够高,要够高才能得到足够的展示。这个时候的CPM肯定很贵,但高CPM的机会和广告展示都是二选一,为了能有好的广告效果,还是建议选择后者。

3、在没有足够数据的情况下投放转化广告

这个问题在前两个方面也提到过,即前期数据的积累。许多卖家在投放广告的初期就直接选择了购买或潜在买家等转换活动。它还会带来一个问题,即广告系统因为没有积累足够的历史数据来作为决策依据,容易造成广告暂停。

所以,建议卖家在提前投放广告时,使用一些类似于“加入购物车”或通过免费赠送来获得一个简单的潜在买家的形式,这样不但能解决Facebook广告无法起量的问题,而且还能为算法提供一些数据,以便尽早学习。