今天要讲的主题是欧洲小站点关键词的查找。很多人觉得不懂小站点语言,一个字“难”,看也看不懂,翻译起来也很麻烦,索性直接放弃了小站点这几块肥肉,或者直接的用英文谷歌翻译上架,可是结果证明这样的效果并不好。新闻图

据了解,在过去三年中,德国在亚马逊全球市场中的比重不断上涨,成为了继美国之后亚马逊的第二大市场。亚马逊每年在德国的销售额达到了120亿美元,其中包括AWS服务销售额。随着市场比重上升,亚马逊应该会进一步加大对德国的投资。在法国,亚马逊是法国唯一一个受到半数以上消费者欢迎的网站,它也是法国十大电商里唯一一个非本地企业。西班牙、意大利站点也让很多卖家都尝到了甜头。

今天讲的重点是小站的标题和关键词的查找,其实查找方法和英文站点的查找方式差不多,但是小站点需要查找要更耐心更细心,它们的不同之处就在于以下几个方面:

对于不懂小站点市场语言的运营人员,google翻译是不能少的,在不懂语言的情况下,我们还是要善于利用翻译工具Google翻译。但这里有个误区,一开始大家都喜欢把一句句长句直接Copy去翻译,这样的效果是很差的,而且很多都翻译不了,直接翻译成了英文或者是不认识的字符,这样的话还不如直接英文的上架呢。

那我们该怎么做呢?

1.先要明确你的产品有哪些英文的表达方式,然后输入到谷歌翻译搜索框。翻译出来的词放到亚马逊搜索框去检索,通过亚马逊前台搜索量及展现的产品判断,展现量越高,且产品是相似的,说明这个词是一个比较精准的词汇。譬如说shower curtain,德语翻译为Duschvorhang, Waterproof shower curtain,德语谷歌翻译的是Wasserdicht Duschvorhang。

2. 通过标题寻找关键词。

比如我们输入Duschvorhang会发现有很多词语一直反复性的出现,把这些词提取出来,Duschvorh?nge,Badezimmer,Vorhang,Anti-Schimmel,antibakteriell,Duschvorh?nge, Duschvorhangringe,duschvorhang waschbar等等,通过标题和亚马逊搜索的下拉框,利用自动提示下拉框的词汇帮我们整合一些关键词短语,如下:

duschvorhang anti schimmel

duschvorhang antibakteriell

Waschbar duschvorhang

duschvorhang badewanne

duschvorhang badezimmer

duschvorhang für badewanne

Duschvorhangringe für Badezimmer

duschvorhang robust

Wasserabweisend Duschvorh?nge

duschvorhang wasserabweisend

Duschvorhang 180 x 180

Duschvorhang 180 x 200

duschvorhang anti schimmel waschbar

Duschvorhnge Badewannenvorhang

3. 对于精细化上架的产品,我一直强调的当地的语言,那我们也可以从review比较多的listing中查询关键词。认真查看Q&A和review界面,不仅能让我们查找关键词,更能直接的了解客户关心的点,譬如是尺寸,是否掉色,柔软度,是否防水,是不是金属扣。把客户关心的点直接放入到我们的五点详情中,打消买家的顾虑,提高订单转化率。

比如Anti-Schimmel, Vorh?nge, Duschvorhangringe Duschvorhang Wasser abweisend 等等

4. 对于FBA的产品,不仅仅是在亚马逊的平台上,我都要求自己去其他的小站点平台多去研究关键词,如

Ebay:http://www.ebay.de

http://www.amz123.com/亚马逊卖家之家,很多亚马逊的导航。

Wannenvorhang,

Badewannenvorhang

Badevorhang

Wannenvorhang

5. 当然缺少不了关键词工具,这里也推荐给大家

http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool这个不错,而且小站点词汇也比较多,但每天只能有三次机会。

https://www.scientificseller.com/zh/

www.scientificseller.com

https://app.wordtracker.com/

6.如果产品的展现量不高,优化的时候我们也可以尝试去站外找关键词。

比如说facebook以及http://www.dragon-guide.net/,龙之向导专业收录世界各个国家的外贸B2B网站、国际商业黄页等各种优秀的外贸网站及电子商务平台,提供简单便捷的外贸导航服务,可用于找关键词等等。

7.大家不要忘了,英文的核心关键词也要写在关键词栏里,可以提高展现量,很多小站点客户也常常用英语来搜索产品。

如:shower curtain

Waterproof show curtain

Show curtain for bathroom

当然,每个人的思路和方法都不同,能够多出单才是关键。希望以上的方法能对大家有帮助,祝大家订单多多,欧元也多多。