跨境电商如何做好营销?跨境电商无非是平台和独立站两种,卖家们需要根据自己的店铺特点进行营销推广。

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平台与独立站的营销现状分析。

 

平台,内部营销。跨境电商出口平台的所有卖家采用的推广方式都是站内推广。例如在亚马逊平台上,利用一些广告资源来推广新产品,通过对一些核心热点产品的持续曝光,提升了消费者对产品和品牌的认知度。

 

站内,一个是靠广告,一个是做促销,需要注意控制营销的投入产出比。正常的提升方式是先进后出,如果站内数据分析不清楚,不要轻易的出站。该站前期产品的测试和转化率较低。

 

以eBay为例,商家可以利用平台提供的工具,根据平台上买家和消费者的习惯来进行。eBay和全球速卖通都有很多门店。与亚马逊不同,它的平台专注于单个产品和品牌。eBay注重店铺推广,主要有以下几种方式:这种模式是eBay自成立以来一直延续的拍卖模式,以低价吸引消费者的注意,这种模式经久不衰。拍卖只是一种促销,拍卖产品可以吸收大量的曝光和流量。

因此,网站营销需要注意几个方面:平台规则、分流策略、成本状况、质量控制。

 

独立站,非现场营销和独立站优化。

 

对于独立网站来说,搜索引擎营销、社会化媒体营销、电子邮件营销等是主流的营销方式(这将在下面的营销方式中详细说明)。

 

对于SEM来说,谷歌Adwords需要更细致的营销投资管理。通过数据分析的方法,可以对广告效果进行诊断,进而改进转化。使用SEO方法来增加免费流量,SEO是所有营销渠道中,投资回报最高的。

 

内容营销实现低成本引流和品牌推广,通过社会化媒体内容营销提升品牌影响力,增加品牌话语带来的营销机会;关注EDM电子邮件营销。在营销渠道方面,EDM营销通常仅次于SEO。