仓储费用包括普通仓储费用和长期仓储费用,一旦放在FBA仓库中的产品存放超过6个月,亚马逊就会开始收取长期仓储费用。产品积压太久,特别是低于10美元的低价产品,按成本利润比来看,清理掉一部分比较划算。

怎样有效清理积压存货?

清除积压库存前,应先明确目标产品是要淘汰或非淘汰的产品。切勿毫无头绪地进行促销,以免铺张浪费。

1.淘汰产品

所谓淘汰产品,就是卖家想要放弃的产品。因为各种原因导致放弃,利润太低,无法吸引流量,销售策略改变…

我们现在讨论的就是如何清理这些要被淘汰产品的库存。

只要这款产品的交易额不是特别低,一般都可以在亚马逊的后台申请秒杀。秒杀又分为平时的秒杀(一般限定6小时)、黑色星期五网络星期一。申请秒杀时,亚马逊系统会给出最高促销价格。由于要清货,价格自然不能比那个价格高,可以稍微调低,至少要低于原价的60%。

如果这种产品的周转率特别低,甚至连广告费用都花不出去。然后推荐大家通过dealplus,vipon等推广网站发推广帖子,引入站外流量,活跃lisiting。值得注意的是,vipon相对于其他网站,折扣力度必须很大才有效果,最好可以低到4折。要不然就会徒劳无功。

如您的产品符合以上第二种情况,至少半年以上日出不到一单,建议尽早找到合适的资源,清理积压的存货。

2.非淘汰的产品

非淘汰产品,大致分为销量不佳但又不想淘汰的产品,针对此类产品,需要采用多种方式进行搭配销售或单独处理。

是否lisiting的review数量不够?

假如你的产品属于热门商品,并且每天要和那些有几百个review的老帖子竞争,那么你需要先把评论刷到至少30条。如果review数量少于10个,建议每周刷3~5单,每周更新2~3个review。

因为价格没有优势吗

当lisiting产品的review更新到30个后,直接去大减价,最好能找招商经理申请BestDeal,把流量推上去。只要产品本身没有严重的缺陷或痛点,流量一上去,售后做的到位,在产品销量稳定之后,就可以慢慢把价格调到有利润的区间。

广告方面

如果CPC广告效果一般,那就需要把AMS广告打开了。促销或降价后,瞄准竞争对手打广告,从竞争对手那里获得流量。在需要的时候也可以进行价格战。

找出对应类别的facebook购物群,联系群主,在群里发布促销信息。

与站内外的促销活动相配合。可以直接按照淘汰产品的库存清理方法进行操作。