店铺一直有访问,但不巧消费者都不想购买 ,在电商运营时你也遇到过这样的情况吗?原因有三个:产品价格太高,店铺设置不完善 ,店铺活动或优惠券没有吸引力。下面我们就这三个方面,来具体分析一下究竟该如何优化,才能有效提高个人店铺的转化率。

1、产品定价

作为消费者,买家最希望的是能以较低的价格买到优质的产品,若物美价廉,买家一定首选你家店铺里的东西。

产品的定价与你的成本和利润有关,这里先不说产品的运费成本,因为这一块商家成本支出大同小异,唯一不同的就是表现在采购价上面。


在1688、淘宝、拼多多等平台采购商品时,我们要尽量跟厂商压低价格,把最终价格让利给消费者,从而促进店铺出单。

一般情况下,我们最好能找一个长期的供货商,这样产品需求量大,价格就好商讨。


2、产品布局

若前期运营店铺为了获取流量,带来订单转化,可将店铺产品设置为四种不同梯度类型,分别是:

引流款,占比10%,利润率为0-20%;普通款,占比40%,利润率为25-30%;利润款,占比40%,利润率为30-50%;暴利款,占比10%,利润率为50%以上。

让低价引流款为你店铺带来流量,然后用优质产品留住客户。


3、产品创意

若你的产品价格在市场没有优势,那在选品的时候就尽量不要选大家都在卖的产品,可选择那些在市场没有的新品进行售卖,或者自己开发原创产品。产品独一无二,更无价格竞争,就更利于店铺出单了,同时利润空间也大。


4、品牌背书

对于有一定实力的卖家而言,若产品价格在市场没有优势,那就需要花心思将店铺产品往品牌方向打造。只有品牌背书的产品,对于买家而言才更具吸引力,同时也会让买家忽略价格愿意为你的产品质量买单。


5、组合定价

产品价格没有优势,就想办法让消费者忽略你店铺单件产品的价格。可让消费者同时购买好几件产品,然后对产品整体价格进行折扣优惠。这样买家更多关注到的是组合产品定价,而不是对单价产品价格进行对比。