选品和给商品定价时,商家需要对竞争产品进行调研,那么如何正确的进行产品调研?价格和利润率是卖家选品时的首要考虑对象。卖家可以将单个产品利润定在20到50美元,并以10个左右产品/天为目标。在对竞品进行调研时,卖家需要查看同类卖家里排名前10的listing情况,如果前10名卖家中有3名的评级评分不怎么样,那就意味着卖家进入这一品类的难度更小。因此,当卖家进行竞品调研时,以下几点要时刻牢记。

产品的利润率是多少?

店铺每天至少能卖出10单吗?

竞争对手的情况如何?排名前10的卖家是否有3家或以上的店铺评分较低?

怎么样才能让自己的产品和品牌脱颖而出?


使用卖家工具中的Chrome扩展程序:

很多亚马逊卖家工具都支持使用插件。且这些插件和扩展程序安装步骤不难,只需要按照相关教程进行使用即可,一般扩展程序可以为卖家显示产品的平均月销量以及爆品预测,除了这些,有的插件还可以分析卖家偏好,为卖家呈现感兴趣的产品及相关市场趋势。如果是平台新手的话,卖家需要跟踪的产品数量可能会特别多。在此情况下,能为卖家提供历史相关数据的工具能显的尤为重要。毕竟,结合历史数据和现有数据得出的曲线图可以更好地展现出产品的市场走向。

小贴士:旺季前后的数据跟踪会因为旺季销售有较大的波动,参考性比较低。


货源:

选品过程中,货源的稳定性和运输的便捷程度也是卖家需要特别考虑的。特别是对新手卖家来说,如果要卖的第一件产品的不可控因素太多,很容易打击卖家信心。因此,轻量级的产品应该是卖家的首要考虑品类。