限时秒杀不只是一种促销方式,它更是一种快速提升网站流量的营销方式。限时限价抢购,让买家产生“机不可失,时不再来”的紧迫感,迅速下定决心。卖家懂得合理利用锚定价的原理,可以迅速捕捉买家的消费心理。

那么,卖家究竟应该如何设计出更有效的秒杀游戏规则?控制秒杀的基本组成要素。


秒杀活动在设计时,四个基本元素都准备好了,这就是完美的秒杀。


秒杀时间


当设置秒杀时间时,首先要考虑两个因素,即活动的周期和开始的两个时间点,以及开始的时间和结束的时间,最好以来访者最活跃的时间为准。


如果在非活动时间开始设置,将会导致促销活动开始时间延长,但由于来访者较少,导致产品销量不佳,给消费者造成了商家不受大众欢迎的气氛,无法让消费者产生紧迫感,造成消费者不信任,用户流失。


秒杀商品


秒杀商品的设置,不能单放热销产品或单放滞销产品,有的卖家会集中滞销产品做促销,但滞销产品本身由于性价比低或市场需求小,低价不能直接解决销售不好的问题。


热销产品要与滞销产品相结合


可以采取以下措施:第一,借助稀缺效应,使热销产品成为人们所渴望的产品,使消费者对热销产品的二次促销持续关注;第二,将热销产品与二次促销相结合,通过热销产品的有效带动部分需求不大的产品顺带购买,从而提高销量。


秒杀库存


限定时间是一种紧迫感的来源,而秒杀活动并不局限于限定时间,让买家产生紧张感是限定时间的关键环节。


在进行秒杀活动时,应及时将目前剩余的库存数量和重量反馈给买家,在秒杀活动页面中要突出库存数值的变化,最好能参与实时动态的订单,向买家反映产品的受欢迎程度,增强紧迫感。


秒杀规格


一种多属性产品,它可以被秒杀到特定的属性规格设置。例如,笔记本电脑只有白色的秒杀优惠,而黑色电脑则是原价出售,这样可以极大地提高笔记本电脑的销量,很多时候,爆款产品的特性并不是一样受欢迎。


以上四个要素是秒杀活动的基本要素,缺少四个要素将直接影响秒杀活动的营销效果。

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