产品营销由最初的口口相传,到如今的随处可见,印证了营销渠道的迅猛拓展,对外贸易企业所生产的产品可以分为两类:To B和To C。产品用户如果是企业,那么就是To B,如果是个人,则是To C。
To B类产品:
To B类产品主要是企业用户为主,一般货值较高,因此,客户决策时间较长,喜欢对比,搜索引擎、大型的B端平台使用频率较高。"顾客在哪里,我们就在哪里"因此搜索引擎、大型B端平台等渠道都是外贸企业人员需要关注的焦点。
以下是收集的To B类企业常用的在线营销渠道:
网站;
Facebook/Youtube/Pinterest/Twitter等社交媒体;
网红营销/行业领袖;
邮件营销;
搜索引擎营销(SEO);
搜索引擎广告;
第三方显示广告;
大型的B端平台——Alibaba/中国制造等等。
To C类产品:
To C类产品针对的是个人消费者,有时候个人购买者会根据需求来消费,也容易产生冲动性消费。所以能够接触到个人消费者的地方,也就是有流量的地方,就可以产生订单。所以大型平台、社交媒体、独立站等渠道值得这类外贸企业人员关注。
下面是收集到的To C类企业常用的在线营销渠道:
网站;
博客;
Facebook/Youtube/Pinterest/Twitter等社交媒体;
邮件营销;
移动端应用程序;
搜索引擎营销(SEO);
搜寻引擎广告;
第三方展示广告;
Amazon/Ebay等平台合作伙伴;
联盟营销;
网红营销;
众筹。