大家都知道,中东很壕,中东电商的产品毛利大多都在50%以上,加上中东制造业落后,日用品市场需求大,中国卖家普遍非常看好中东市场,特别是这两年,中国卖家对中东市场趋之若鹜。

在中东,无论是入驻条件、流量红利还是运营风险和备货成本方面,入驻平台平台都不是明智之举。


1、从流量上说,中东电商平台流量真不大

就拿中东最大的电商平台Souq来说,他的日均流量只是Jollychic的两倍多一点,第二大平台Noon的流量还不如Jollychic,但Souq和Noon却有数万卖家在分食流量,可想而知,入驻后,你能分到的多少羹。 相反,基本上所有中东大卖家都在自己做独立站,除了Jollychic,国内大卖家的独立站Shein、Fordeal等在流量上都不会比平台低。


2、从入驻上说,各种限制各种坑

入驻Souq、Noon、Wadi、Awork等平台还是挺麻烦的,大多需要本地营业执照、本地账单、本地电话等,很多平台在国内还没招商团队,都是交给其他公司代理。如果国内买家花5000-2万不等的钱找服务商入驻,相当于是使用中间代理服务商开的账号在运营,收款也是由服务商代收,服务商代收款一般都会收手续费,这其中的成本和风险,相信大家都懂。当然,如果有实力有资源的卖家在当地有公司有团队,开户这一块就相对容易。


3、从买家分布上说,消费者分布碎片化

中东阿拉伯有二十多个国家,总人口有将近4亿,但其中人口最多的沙特也才3000万人,人口分布散而小,而且每个国家都有自己的平台,比如沙特阿联酋的Souq和Noon,土耳其的是Gittigidiy和Hepsiburada,卡塔尔的是Qatarbestdeals.....这些平台大多数要求备货到本地的自营仓库,多平台运营备货压力将会巨大,而且中东的海外仓和服务相对较少,一旦滞销、下架或账号出问题,只能OMG了。