亚马逊来说,流量是非常重要的。卖家的 3 个生存条件是:流量,转化,排名。三者都有前后作用,想要出单,大都先考虑流量,再是转化和排名、流量分为:站内流量、站外流量。

站内流量:站内流量就是把在亚马逊上浏览产品的用户吸引到店铺上,这涉及“关键词”和“付费广告”。卖家在选择关键词时,可以选择平台自建的关键词,对于所选择的关键词我们要怎么知道是否正确?有一个办法,就是通过广告进行测试,看是不是用户所喜欢、想要的。在设置产品标题、描述,进行广告投放的时候,应选择和产品高度相关的精准关键词。


新品上架前,优化 Listing 标题:1.权重值:从左到右递减、2.布局:主关键词 + 知名品牌 + 产品卖点、3.字符:PC 端和移动端在 80-120 字符。注意:主关键词埋 2-3 个


站外流量:外部流量,一般从一些网站、社交媒体上引流。在选择网站时,第一个要注意的是,需要根据网站的侧重点、产品特色选择站外推广。第二,对标同行异业优秀的店铺,站在巨人的肩膀上看世界,看他们是怎么做站外推广的,再结合自己的的特点制定推广计划。


社交媒体:例如一些店铺主打美妆产品,可以利用相关平台,因为一些平台特性是美妆、时尚聚集地,对产品会有良好的促进作用。当然,我们也可以让他们写论文,把产品推出去。在外部引流、产品上架前,卖家还需要准备完美的 Listing ,包括标题、描述、图片、关键词等,以避免上线后频繁修改,这对权重提升是不好的影响。产品上架后,有购物车的可以马上开广告,以提升曝光,积累评论 。这时候 Listing 可以根据转化效果进行优化,产品部分可以发 FBA ,形成良性循环。


需要提醒的是,主战场是站内流量,切忌舍本逐末。