目前在海外做丝绸产品的品牌不在少数,有中国出海品牌,也有一些海外本土品牌。与其他类别中国品牌不同的是,国外品牌在国外的竞争力和口碑,海外用户对中国丝绸没有地域偏见,相反,海外用户普遍认为,最好的制丝工艺一定是中国。

所以,在丝绸行业里,就连国外的品牌都会把“Made in China”作为宣传的重点,以赢得消费者的信赖。这就是说,中国品牌去做丝绸有更大的优势,一是不需要在文化上做太多调整,二是中国的品牌背景能赢得用户的信任,三是在产品定价上有更多议价空间。


丝绸品牌在海外的后盾也有供应链的优势。有资料表明,中国、印度、乌兹别克斯坦是最大的丝绸生产国,中国的丝绸产量几乎是印度的6倍。


这两个因素支撑了近年来大量出口丝绸。曾经有一家为爱马仕做代工的蚕丝生产商说,70%的订单来自国外,30%来自国内用户,大部分是在海外。以“Lilysilk”为代表的中国品牌,正走出一条向海外出口中国丝绸的新路。作者观察到,这些出海DTC品牌也有不同的表现方式。


出口丝绸品牌的两个途径。


经观察,根据创始团队类型将做真丝出海的品牌分为两类。


有一类商家入局较早,早期从事跨境电商,与其合作的丝绸生产商也有稳定的合作关系。其优势在于供应链实力强大,但在品牌打造方面稍逊一筹。这类品牌在占据性价比优势的前提下,往往忽视了进一步打磨品牌价值的重要性,为了覆盖更多的人,品牌往往也拥有较大的SKU。据悉,海商类的品牌大多是采用这种打法。


以上的第一类商家如果是从0.5开始做品牌,那么第二类商家就可以说是从0开始。这样的品牌团队通常拥有那些擅长市场营销、内容开发的成员,或是对海外文化和当地消费习惯有研究的成员。这个基因让团队更有可能在打造最完美的单品的过程中建立品牌。


以上仅是观察到的目前出航真丝DTC品牌的两大类型,两种品牌打法无谁更优的说法,团队的基因和产品能力决定了不同的路径,每条路线下也有品牌跑出来。