亚马逊listing是什么?实际上,亚马逊的listing是我们称之为“产品简介”的页面,一旦创建了listing,亚马逊将立即自动生成相应的listing ID和ASIN,其中包含与商品不同的参数。在亚马逊的listing中,对整个商店和关键字进行排名非常重要。没有产品listing优化会影响产品的排名,一方面客户可能看不到listing,另一方面,随着时间的推移,新品期过了以后产品流量将更难提升。

为了得到更多的流量,吸取顾客的注意力,并保证产品能得到最大的收益,每个亚马逊卖家都应该努力优化亚马逊的listing。然后对listing进行优化,写好listing本身,再配合合适的推广手段,这样才能获得高质量的流量,提高商品的销售不再是梦想。

一、亚马逊listing的重点优化:

一个亚马逊listing页面由10个部分组成,它们分别是:产品图片、产品名称、产品价格、分配方式、分配成本、产品Q&A、详细信息、买家问答、产品评论、其他产品广告等。在使用亚马逊listing页面时,主图和标题需要特别关注。

1.主图建议:主图尺寸大于1,600px,产品最好占图片空间的85%左右;光线充足,背景必须为纯白色。

2.标题的万能公式:品牌+关键字+产品属性+主要特征+适用范围,重要的关键字往前放,关键字的前43个字符中重点信息都放在前面。

二、亚马逊广告投放的优化。

设置好listing后,也要配合规划合理、预算充足的广告投放。对新品期站内投放而言,商品与品牌推广既要“齐头并进”,也要在不同时期有所侧重。

就品牌推广而言,亚马逊品牌注册完毕后,一定要上线品牌旗舰店(该品牌旗舰店的建立完全免费,并可提供大量的商店数据以供后续分析参考,如每日访客人数、页面浏览次数、销售情况等,同时进行品牌推广。品牌促销广告可帮助那些搜索亚马逊商品、具有较高购买意向的消费者发现新产品,并通过品牌LOGO、文字或商品与品牌互动,无论是建立新产品的知名度,还是推广季节性产品,或为创造更多热销商品的需求,建议长期开放。

而商品推广则更具针对性,卖家可透过搜索结果首页或商品详情页展示CPC报价广告来增加目标商品的曝光度,建议在新品期中大量投放,稳中有升。新产品开发周期是很宝贵的,一定要利用这个时间来做好流量。初期可将预算分配给自动广告多一些,等到积累了一定的关键字数据之后,再用结果精细化投放,打开更多手工广告。

对一家亚马逊卖家而言,出色的listing和广告推广运作方式能起到“1+1大于2”的良好效果,对卖家和商品的流量和销售有积极的作用。