亚马逊广告被点击多了,费用自然也就很高,而且有时并非因为点击量多,而是单价自动提高,这也是可能的。尤其在旺季到来时流量更大,即使调低出价,广告费用超支也是正常的,但由于竞争整体比较大,如果产品的竞争力不够强,可能广告费用就白白浪费了,那手动广告如何调整广告预算和广告竞价

1、调整广告预算,当广告活动未曝光或跑不完广告预算时,要减少每日预算,让广告活动超出预算,让关键词被曝光。否则,广告活动预算过多,又不能曝光,渐渐地也会影响到同广告活动中的关键字的曝光,没有活跃度,广告就慢慢跑不动了。因此,要超预算,曝光部分关键字,然后慢慢提高预算,让其它关键字也被曝光,这样促进了点击和转化。

2、调整广告竞标,在广告活动中ACOS>50%,即点击多,成交很少。除优化前台的listing关键字外,实际上卖家应该将报价降低。一次报价最好定在1/10毛利。

众所周知,转换率=(订单/点击次数)*100%,假定产品有10%的最低转换率,毛利润=产品价格-产品成本-头程费用-FBA分配费用-销售佣金。

把产品的毛利作为广告费用,在毛利和广告花费持平的情况下,以下:

1$竞价*10次点击=10$广告费用(毛利),成交一单,转化率为10%2$竞价*5次点击=10$广告费用(毛利),成交一单,转化率为20%

3$竞价*3.3次点击=10$广告费用(毛利),成交一单,转化率为30%

假设一件商品的总利润是10美元,那么将单个出价设在1/10毛利(即1美元),10美元成交,广告费用为10美金,转化率为10%,

那时毛利润与广告费用相同(均为10美元),没有盈利,也没有亏损。

因此,从这个角度来说,当将单场出价调整到1/10毛利时,产品的转化率要高于10%,才能获利。

它是一个基本公式,如果毛利(广告费用)不变,每次出价幅度越大,点击量就越少,要保证出价的转化率越高,才能赢利。

因此,反过来要把单词竞价调低,点击的次数就会越多,点击越多,促进转化的可能性越大。