在全球经济低迷的情况下，贸易摩擦将继续出现。进出口行业作为中国卖家的对外排头兵，需要比以往任何时候都更频繁地面对贸易纠纷。因此，如何以今天的形式保护其权益，应该是每个外贸卖家都应该考虑的问题。
一份符合《合同法》的商业合同，无疑可以为进出口双方的交易保驾护航，是应对商业纠纷的最佳方式。在理想状态下，如果双方都能履行合同，就没有必要考虑未来的风险反应；一旦一方违约，合同将被迫作为受害方承担全部责任的最直接证据。
1、贸易合同规范的重要性
一份完整的出口贸易合同必须包括以下内容：
交易主体及签约
交易内容
价格
价格术语
交货
商品检验
付款条件
单证
所有权
法律和管辖权的适用合同
仲裁条款
可预见规则
不可抗力
然而，由于成本、效率等原因，许多中小型外贸卖家并不重视合同的完整性和合法性，甚至一些出口公司也没有合同，只依靠订单发票的模式进行外贸。
完善和合法的商业合同是权利保护的基础。由于不同国家的法律制度不同，合同制定的单一依赖合同可以确保合法性，但不能保证每一项条款都符合进口国的一些规定，这给了一些不择手段的进口商利用法律漏洞的机会。
出口商会遭受意想不到的损失，比如某些国家允许的无单放货，或者某些国家扣船条件太宽松等等。
2、贸易合同的规范性如何保证
许多公司在制定了通用出口（或进口）业务合同后总是使用它，但公司的法律部门不知道这个通用合同是否符合每个交易对象国家的法律。
由于世界法律体系的复杂性，几乎不可能建立一个精通世界各国法律法规的律师团队。因此，在出口之前，最好将标准合同交给进口国的当地律师，或者由进口国的当地律师起草一份更符合当地法律国情的合同。
以上就是和卖家们分享的外贸风险管控
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