对于跨境卖家来说,定价一直是跨境营销的重要组成部分。理论上,产品、渠道、定价(价格,促销)中产品的定价决定了其市场,影响了成本和货物周期。以下就和卖家们分享定价时需要考虑的因素。

1.准确的国际物流快递核算:负责任的跨境电商卖家应尽最大努力帮助客户节省国际物流成本。建议将国际物流成本直接包含在商品单价中,并标明商品包装邮件。

2.了解海外网站上商品的市场价格:如果目标市场是美国,去美国网站了解商品的终端零售价格,比较零售价格和快递费后的价格,看看他们的价格是否有竞争力。

3.考虑人民币和美元的市场汇率:对于许多已经有一定销量的跨境电子商务卖家,应重点关注人民币和美元的市场汇率,保守商品美元价格的汇率预算,避免人民币升值的风险。

4.不要忘记平台收汇扣费:eBay、速卖通、敦煌网络,或其他跨境电商平台,其单一美元汇款将有非常高的汇款成本,必须考虑到商品定价。此外,建议在店铺账户积累到较大余额后到平台取款,以最大限度地节省取款费用。

5.各种费用:如物流费的头程,进入亚马逊的FBA成本、海外仓库物流成本等,除了货物成本,物流仓储成本也占了我们成本的很大一部分,但如果卖家选择铺货模式,海外仓,那么其他成本不需要计算,大大降低了卖家的库存压力和财务压力,大大缓解了物流压力和单一卖家的库存周转时间。

对于卖家来说,产品的价值决定了产品的定价,但产品定价也决定了客户分类水平。无论卖家是做高端产品、品牌产品还是普通产品,都取决于卖家的定价策略。作为跨境电商的卖家,这也是一门不容忽视的学科。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。