随着DTC品牌的崛起,许多跨境卖家也开始考虑是否转型做DTC,那么就来谈谈DTC模式以及成功的关键要素有哪些。

1、目前做得比较成功DTC模式有四种: 

产品为王型:

即注重产品的改造升级,以买家需求为基础。

快速应变型:

借助国内供应链的优势,快速完成产品的升级。

营销主导类型:以数字营销为主,通过各种流行的排水渠道进行营销和销售。

注重服务型:

注重买家用户体验,包括售前售后、品牌社区等。

2、DTC品牌成功的关键因素 

1) 产品 

产品是DTC没有好的产品,品牌发展的最强驱动力就很难抓住买家的心。卖家需要系统地收集买家对产品的想法,以其意见为开发基础,有针对性地开发产品,以赢得买家的青睐。 

卖家收集评价,可以是自己的产品,也可以是竞争对手的产品评价。 

不一定是全新的品类,传统品类的转型,也有可能获得巨大的增长效益。 产品上线前,卖家可以进行小规模的人群测试,收集反馈。了解买家的真实想法,及时调整营销和定价策略,避免大规模经济损失。 

2)运营 

做好品牌种草,打造自己的私域流量池是DTC品牌高效出海的关键之一。品牌种草要注意吸引符合品牌理念和价值观的买家,这些买家往往粘性很高。讲好品牌故事可以快速缩短买家与品牌的距离。 

通过社交媒体内容营销,通过建立私域用户运营体系,实现品牌种草,吸引粉丝,提高留存率和回购率。

会员制、再购优惠等,都是将公域流量转化为私域流量的有效途径。 

此外,通过建立用户数据平台,将数据引入品牌决策过程,可以降低品牌决策的错误率。 

3)线上线下一体化服务

在线,卖家建立自己的网站,实现产品的实现和迭代,快速获得用户反馈,推动单一产品的创建。

离线,实现家居、现场、商店等多元化消费场景,改善用户体验。 

据Google趋势显示,DTC在过去的一年里,全球讨论量一直保持在75分以上。DTC热门品牌与环境和跨境电子商务的未来发展趋势有关。

未来跨境电子商务的市场竞争只会更加激烈,布局会尽快进行DTC品牌可以帮助卖家更早地从跨境电子商务轨道中脱颖而出。

以上就是和卖家们分享的DTC模式以及品牌成功的关键要素相关的内容,希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。