目前，已有美容品牌花西子、花知、滋色、智能生活家电品牌高调宣布进入日本市场，取得良好成绩，不禁让许多跨境电子商务企业怀疑：2022年，进入日本电子商务市场还来得及吗？
新“蓝海”增长潜力大，购买力强，运输成本低。尽管日本国土面积较小，但其人口仍超过多个欧洲国家的总人口，1.26亿人口基数决定了同样巨大的市场需求。2021年，日本电子商务交易额达到1120亿美元，但网上零售只占日本零售总额的10%，这意味着日本电子商务市场仍有巨大的增长空间。
人均GDP3.93万美元，人均在线支出1164美元，城市化率92%，互联网普及率93%，毗邻中国。与欧美相比，它具有物流及时性优势。在降低物流成本的同时，大大缩短了跨境电商卖家的收款周期。各种条件使日本市场成为中国跨境电商的新产品“蓝海”。
数据显示，从中国到日本的跨境电子商务规模为340亿日元，而从美国到日本的跨境电子商务规模为3076亿日元。日本乐天集团中国业务总监周阳指出，这9-10倍的差额意味着日本有一个非常大的市场规模等着我们。
除了电子商务市场规模大、消费者购买力强、运输成本低的优势外，由于销售旺季多，日本市场也受到跨境卖家的青睐。从3月底开始，随着日本浪漫樱花季的到来，电子商务销售的黄金月慢慢拉开帷幕——樱花旅游高峰期、日本女孩节、开学季、搬迁季催生了无数买家的需求。4月底到5月初，日本人更喜欢“黄金周”随着小长假的到来，旅游高峰期接踵而至。
每年7月和8月，日本烟花节都会如期举行。在这次日本传统文化活动中，人们会穿着传统浴衣观看烟花大会、太阳镜、帽子、浴衣等商品。9月开学季的推广到来，10月的敬老日和枫树欣赏季，11月的年终推广季，12月的新年和滑雪季的圣诞节，各种节点都成为了电子商务销售的旺季。此外，日本大多数公司将在7月和12月分别发放年终奖金，这也促进了消费。
就日本市场的电子商务模式而言，一般来说，主要由亚马逊日本站、乐天和雅虎日本三大平台主导，约占日本电子商务销售额的30%。Statista数据显示，在日本的在线销售类别中，前三个类别是个人护理和食品、时尚行业和电子产品。在亚马逊日本，除了蓝牙键盘、录音机、无线充电器、厨房小家电等电子产品外，季节性产品和时尚服装产品也非常受欢迎。
卖家和服务提供商都想在日本跨境市场站稳脚跟，必须坚持长期主义，重视企业声誉。坚持长期主义意味着跨境电子商务企业需要有足够的耐心和相应的财务实力。毕竟，建立一个品牌是一个品牌“慢功夫”。
