外贸推广方式主要有四种，前面已经对外贸展会和B2B平台推广的利弊做过分析，下面就来对剩下的海外社媒推广和SEO、SEM推广的利弊做个分析，一起来看看。
1、SEO和SEM推广。
这里说的主要是谷歌推广，谷歌推广可能是做B端客户的卖家最合适的方式。谷歌是世界上最大的搜索引擎，大多数国外都使用谷歌来搜索相关信息。此外，B2B其实平台的流量大部分来自谷歌。
与谷歌的展示页面相比，谷歌的展示页面B2B平台方面，同行展示只有十几个，广告只有几个，竞争压力小很多，但关键是卖家网站能否达到关键词搜索的主页排名。
但是做SEO和SEM，对个人来说，技术门槛很高。例如，如果需要建立一个独立的站，做SEM还需要考虑广告语言、关键词的选择、目标受众等等，否则钱就会浪费。
2、海外社交媒体推广。
知名海外社交平台有：Facebook，WhatsApp，Twitter，LinkedIn，TikTok，YouTube。
这也是外贸卖家开始重视的一种推广方式。随着越来越多的海外潜在客户使用社交媒体，主要的社交媒体平台也在积极开发商业功能，就像在中国使用微博、小红书等社交媒体平台进行推广一样。
可培养自媒体账号引流到独立站，或投放广告曝光产品吸引查询等，都需要将社会营销与私域流量相结合。
然而，从数据上看，社交媒体运作的转变并不能直观地看到与销售的关系。
利：
拥有庞大的用户群和丰富的流量，卖家可以通过社交媒体直接与潜在客户互动，及时了解市场需求。
社交媒体“病毒式”的传播方式对卖家品牌的传播更有效，提高知名度。
如果社交媒体账号做得好，可以引流独立站(私域)带来查询转化，相当于做搜索引擎优化。
弊：
创建海外社交媒体账户容易受到限制、不稳定，甚至容易被封。
短期内很容易看不到效果，尤其是对于想做品牌的卖家来说，这意味着要走很长的发展道路。
不同的社交媒体有不同的特点，需要进行比较。媒体的选择要结合卖家自身的需求。
以上就是对外贸卖家的海外社媒推广和SEO、SEM推广的利弊分析，希望能给做海外推广的外贸卖家带来一点帮助。
