外贸推广方式主要有四种,前面已经对外贸展会和B2B平台推广的利弊做过分析,下面就来对剩下的海外社媒推广和SEO、SEM推广的利弊做个分析,一起来看看。

外贸推广方式

1、SEO和SEM推广。

这里说的主要是谷歌推广,谷歌推广可能是做B端客户的卖家最合适的方式。谷歌是世界上最大的搜索引擎,大多数国外都使用谷歌来搜索相关信息。此外,B2B其实平台的流量大部分来自谷歌。

与谷歌的展示页面相比,谷歌的展示页面B2B平台方面,同行展示只有十几个,广告只有几个,竞争压力小很多,但关键是卖家网站能否达到关键词搜索的主页排名。

但是做SEO和SEM,对个人来说,技术门槛很高。例如,如果需要建立一个独立的站,做SEM还需要考虑广告语言、关键词的选择、目标受众等等,否则钱就会浪费。

2、海外社交媒体推广。

知名海外社交平台有:Facebook,WhatsApp,Twitter,LinkedIn,TikTok,YouTube。

这也是外贸卖家开始重视的一种推广方式。随着越来越多的海外潜在客户使用社交媒体,主要的社交媒体平台也在积极开发商业功能,就像在中国使用微博、小红书等社交媒体平台进行推广一样。

可培养自媒体账号引流到独立站,或投放广告曝光产品吸引查询等,都需要将社会营销与私域流量相结合。

然而,从数据上看,社交媒体运作的转变并不能直观地看到与销售的关系。

利:

拥有庞大的用户群和丰富的流量,卖家可以通过社交媒体直接与潜在客户互动,及时了解市场需求。

社交媒体“病毒式”的传播方式对卖家品牌的传播更有效,提高知名度。

如果社交媒体账号做得好,可以引流独立站(私域)带来查询转化,相当于做搜索引擎优化。

弊:

创建海外社交媒体账户容易受到限制、不稳定,甚至容易被封。

短期内很容易看不到效果,尤其是对于想做品牌的卖家来说,这意味着要走很长的发展道路。

不同的社交媒体有不同的特点,需要进行比较。媒体的选择要结合卖家自身的需求。

以上就是对外贸卖家的海外社媒推广和SEO、SEM推广的利弊分析,希望能给做海外推广的外贸卖家带来一点帮助。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)