1.店铺定位的目的
店铺定位是经营的起点,通过店铺定位规划,可以形成产品与品牌的差异化。首先,基于差异化,从产品特征、风格、包装、视觉等多方面进行设计,可以使消费者的心理与之产生共鸣,接受和认可产品和品牌,从而在目标消费者心中占据一个有利的位置。其次,基于合理的店铺定位,企业可以针对目标客户群体进行店铺整体形象优化,使之更贴近目标消费者的心理需求,有助于在目标消费者心中形成良好的品牌形象。
2.店铺定位的步骤
(1)市场分析:是对影响目标市场供需变化的各种因素及其动态、趋势进行分析。主要包括国内外相关政策分析、市场需求及规模分析和经营模式、平台选择分析。
(2)行业分析:通过对目标国家市场、买家画像、商机潜力、类目表现、关键词热度等方面进行分析,了解行业整体及细分市场状况。
(3)企业分析:店铺定位除了需要进行海外市场调研、行业市场调研和客户分析外,还需要考虑企业自身的能力及核心竞争优势,进行企业分析。企业分析是指找出本企业具有的未来竞争优势的资源,对所拥有的资源进行识别和分析的过程。企业分析包括公司规模、供应链及生产研发能力、团队实力、资质证书、经营目标、企业竞争力等内容。
在市场分析、行业分析、企业分析的基础上,进行市场定位、产品定位、企业定位,就可以进一步明确店铺定位。