1.人口变迁
人口变迁包括人口的增长、年龄组合、地理迁移、教育水平、家庭类型、种族及信仰等.以我国为例，改革开放取得了举世瞩目的成就，除了一系列的政策红利，人口红利所起到的作用也不容忽视。但现在，我国的老龄化趋势在加速，意味着我国未来的养老、医疗产业市场巨大。中国的城市化进程推动着人口的地理迁移，发达地区和重点城市的虹吸效应日益加剧，导致市场竞争更加聚焦及激烈。而家庭规模的缩小，丁克族、不婚族的增加，让商家敏锐地意识到个体消费经济时代的来临，很多地方出现了“一人食”餐厅。人口变化趋势也是跨境电商企业必须考虑的因素，韩国 2020 年度总和生育率再次全球垫底，平均一对夫妻仅生育 0.84 个孩子，年度新生人口低于死亡人口，人口总量净增为负值，这对跨境 B2B 企业来说是一个很明显的提示。
2，核心价值观的重要性
生活在特定社会中的人所持有的核心信仰与价值观可能会保持稳定。例如，在信仰伊斯兰教的国家，跨境电商企业要特别留意需要避讳的因素，如童装品牌“小猪**”曾经“出海”在伊斯兰国家需要撤掉带有小猪 LOGO 的服饰;而出口猪肉食品到伊斯兰国家时，也必须了解相关规定。
3.注意亚文化
每个社会都包含亚文化，它是由于特定的生活经验或环境而出现的具有共同价值观念的群体。其成员有共同的信仰、爱好和行为。
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