跨境电商谈判具有谈判的一般特征，但是其谈判主体、目的和内容与其他军事谈判或政治谈判有着明显的区别，它反映的是商业关系，以盈利和合作共赢为目标。
1.谈判对象及经济形势的多样性
与其他类型的谈判不同，贸易谈判的对象往往不是唯一的。而是有很多可以供选择的。尤其是现在全球经济一体化，随着经贸合作地区和领域的不断扩大，以及市场竞争的日益激烈化，无论是作为采购商还是供应商，贸易合作的对象和地区都越来越广泛。同时由于市场经济瞬息万变，也增加了谈判对象的不确定性。贸易谈判的这种特点，决定了选择谈判对象和加强自身实力的重要性。
贸易谈判主要面对的是全球经济形势。而经济形势最大的特点是复杂多变性。不仅各个地区的经济活动有很大的差异，而且时间对经济形势的影响也很大。比如一夜醒来，全球石油期货市场大跌 20%，那对世界经济将是机大的打击。尤其是随着经济的全球化和信息化，这种变化的速度在不断加快，所谓“唯一不变的是变”。经济大环境的变化对贸易谈判有着重要的影响，这就充分说明了分析经济形势和选择谈判时机的重要性。大家必须要“以万变应万变”，才能紧跟形势，不被淘汰。
2.以价格为核心，遵循价值规律
贸易谈判能够促进产品的快速生产和快速流通，必须遵循价值规律。留易谈判必须以双方的等价交换为原则，只有在价格基本对等的基础上，谈判双方才能达成一致。贸易谈判还受到市场供求关系的影响，供求关系不仅影响着双方的谈判实力对比，也制约着双方的利益分配。可以说，每一次谈判的具体结果，都是价值规律作用的体现。
价格几乎是所有贸易谈判的核心内容，这是因为价格集中地体现了谈判双方的利益。价格谈判受到很多因素的影响，如供求关系、质量、数量、付款、交货期等。同时，谈判双方在其他利益因素上的得与失和多与少，又可以量化为一定的价格，通过价格数字的升降得到体现，因此，价格是所有利益的互换器和平衡器。贸易谈判的这种特点，一方面要求谈判者要始终把握价格这个中心，坚持自己的利益；另一方面不要仅仅局限于价格，要善于拓宽思路，从其他利益因素上争取利益。
