库存售罄率是指产品从采购入库到某一时间段内销量与库存之比，代表了商品本身是否畅销。其计算公式为:

库存售罄率 = 销售数量/采购库存数量 x 100%

由于跨境电商更加注重现金流健康，因此这里的时间周期可以根据卖家实际的资金情况而定，通常情况下以30天、60天和90天为准。这里给出一组参考值。

30天售罄率:15% ~ 30%。由于新品入库后还需要1~2周时间发送FBA，因此前期listing会是自发货或无货的状态，有效销售周期往往只有2~3周，因此数值偏低也可以接受，但如果低于15%就需要及时关注;

60天售馨率:45% ~ 55%。在新品FBA入库后销量会有较快的增长，考虑到销售周期和避免断货的情况，60天内完成一半左右的库存销售属于比较正常的情况;

90天售罄率:60%~75%。以服装类目为例，90天后产品基本处在当年生命周期的末端，需要尽快清理库存。如果链接评价尚可但库存数量依然较多，就需要在及时打折清仓的同时，维持一定数量的FBA库存，为下一个销售周期做准备。

一般来说，在整个销售季节结束后，库存售罄率需要达到65%~ 85%。如果低于65%会造成大量库存，对现金流的占用过高难以回本，高于85%则会产生FBA断货和缺货问题，容易损失销量。针对可以存在的缺货采购等情况，也可以单独计算首单售罄率和整体售罄率。最后，根据类目和产品的不同，库存售罄率的标准也有所差异，具体需要根据实际情况进行判定。

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