库存销售比又称为库销比，是指某一时间段内平均库存数量与销售量之比，主要用于评估产品即时库存多少的总体状况，其计算公式为:

库存销售比 =[(期初库存+ 期末库存)/2]/销售数量 x 100%

从公式可以看出，该公式的含义是，即使没有新的采购入库对现有库存进行补充的情况下，当下一周期销量维持不变时，店铺的当前库存能够继续维持多少个周期。如果店铺的产品比较特殊，销售价格区间超过50美元，那么可以使用库存金额和销售额进行比较，以此获得更加精确的信息。

库销比可以作为库存预警指标，它可以帮助卖家在日常销售和采购时及时控制产品库存。以服装类目为例，其库销比一般以月为单位进行计算，参考数值为3.0~4.0。当库销比高于参考标准时，表示库存数量过低或库存结构不够合理，容易出现缺货情况:当库销比低于参考标准时，表示库存数量过高，产品面临滞销风险，或者近期运营操作存在不到位的情况。因此，库销比也可用来对单款产品实际的销售情况进行考核。

相对于售罄率指标，库销比更加灵活地考虑了实际的销售情况。针对亚马逊平台的特点，在统计期初和期末库存时还需要对库存总量和FBA库存数量分别进行计算，从而获得产品库销比和FBA库销比2个值，并以此进行更加精确的库存管理，最终避免在衰退期产生过量库存。

注意:借助产品生命周期理论，运营者可以更好地理解亚马逊链接的销售情况，从而在不同节点采取更具有针对性的精细化运营措施。但是，该模型仅仅考虑了销量和时间2个因素，在实际操作中，如果没有丰富的类目经验，很难划分4个阶段的起止点，这也是它的局限之处。

对于运营而言，产品生命周期理论提供了一套解决问题的方案，但它并不是万金油。针对不同产品和类目，往往需要更加灵活的操作。这就要求运营必须打破思维定式，根据链接实际的情况，进行精细的运营。

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