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什么叫外贸开发信(Marketing Letter)呢?外贸开发信就是外贸业务员把自己公司的产品、服务、优势等通过邮件、信函发送给潜在的国外客户，希望建立合作关系共同发展，潜在的国外客户收到邮件、信函后，如有意向，则会与外贸业务员进行进一步的沟通、谈判,最终确立购买合同。

根据收件人的看信习惯，邮件不能写得太长

客户的时间很宝贵，而且每天可能要收到数百封邮件，如果你的邮件写得很长，客户就没什么兴趣看了。很多外国人的时间观念很强，每天都有几块固定的时间用来处理E-mail,很多长篇大论的邮件，只要不是他的熟人发的，一般会被直接删除，或者是把你的地址设为垃圾邮件。

另外随着手机越来越智能化和便捷性，越来越多的客户会选择用手机来接收邮件，由于手机界面的局限性，一封很冗长的邮件更不方便客户迅速看完，导致被删除的概率增大。