近年来,移动电商市场蓬勃发展,跨境营销也成为各个商家等待解决的问题。据数据来看54%的在线销售来自移动端。消这说明消费者越来越多地使用移动终端作为网上购物的首选渠道。与传统的跨境电子商务市场不同,在传统的跨境电商市场中,用户的消费习惯逐渐从电脑端转向手机APP,而新兴市场的电商大多是从手机APP开始兴起的。根据对国内跨境电子商务商家的需求调查,发现虽然目前大多数跨境电商消费者仍然非常信任PC端,但现阶段大多数打造独立电商站点和品牌的企业都会有自己的移动终端需求。而这种现象出现的主要原因之一是移动营销的成本通常比个人电脑低30%到40%。

在对外跨境电商行业中,我们可以学习以下的移动营销模式:

(1)该品牌有自己的社交媒体营销。

通过社交媒体账户的运营,与消费者建立更强跟亲密的联系,形成自己的私域流量。这种营销类似于国内微信公众号和微博营销;

(2)群组营销。

群组营销相当于私域流量运营的一种。商家通过社交软件的群组进行营销。通过给予一区群体消费者优惠待遇向他们出售商品也是一种营销方向。

(3)KOL网红营销。

网红、博主通过一些玩法方式去推广、介绍电商商户的商品或品牌。

(4)利用付费广告。

在社交媒体上做信息流广告,或者在搜索引擎上做广告。

跨境营销对于大多数跨境电商企业来说,移动营销带来的流量主要转移到某些Wap网站或应用程序下载页面。当跳转到跨境电子商务商家的Wap页面时,社交媒体应用相当于一个移动浏览器,消费者通过它进入商家的平台或商品购买页面进行购物。

一些国内跨境电商卖家以追求商业利润为核心目标,因此他们希望广告在短期内发挥作用。在移动端通过单个页面运行爆炸式增长是国内跨境电子商务的流行玩法。这种移动营销吸引力与国内跨境电商卖家的发展逻辑相同。希望各位商家参透里面的奥秘,为跨境电商的未来跨出自己的一步。

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