平台模式各有千秋：流量是稀缺资源，产品是核心优势
不过，自建平台下企业对商品从销售到售后的控制权较大，消费者购物体验较好，有利于提高活跃用户指标，此外，从企业实际经营数据看，自建平台能获得较高的客单价。如环球易购旗下的电子综合类网站“Gearbest”2017-2019年的平均客单价分别为411.81元/397.18元/476.7元，显著高于安克创新同期的105.58元/127.33元/143.24元。Kantar&Google2019年发布的的调查数据还显示，购物者在品牌独立站的消费金额约为在非品牌独立站的2倍。
此外，我们以美国市场为例，与国内阿里、京东、拼多多三足鼎立的竞争格局不同，美国电商领域TOP10的市占率预计2020年为60.4%，因此，对于自建电商平台而言，仍有40%的市场空间去布局。
图：Gearbest与安克创新的客单价对比情况
资料来源：公司公告、国信证券经济研究所整理注：Gearbest的客单价以美元/人民币为7计算
图：2020年美国TOP10电商企业的市占率（预计）
资料来源：emarketer、国信证券经济研究所整理
入驻第三方模式：与自建独立站不同，入驻第三方模式可获得平台的天然流量优势，无需在社交媒体和搜索引擎投放大量站外广告，其销售费用中主要项目为销售平台费用，大致包括平台租金、销售佣金、物流及仓储费用等，同样受平台规则调整影响较大。
单从销售佣金看，根据通拓科技、泽宝技术及亚马逊方面公布的数据，第三方平台的佣金分成比例根据品类的不同，从5%-15%不等，其中亚马逊北美站的分成比例是8%-15%。以泽宝为例，销售佣金在整个销售平台费用中的占比为48%左右，从整体销售平台费用在线上销售收入中的占比情况看，安克创新2019年的占比26.03%。
图：跨境出口B2C企业销售平台费用的主要构成情况（以亚马逊北美站为例）
资料来源：亚马逊、公司公告、国信证券经济研究所整理
图：安克创新销售平台费用及占线上销售的比重情况
资料来源：公司公告、国信证券经济研究所整理
