如今外贸卖家除了做电商平台也有不少人会自己做外贸独立站，搭建自己的网站，不再与别人竞争，而且这一块两年都处于蓝海之中。然而，不管是独立站还是平台，竞争的基础是产品。国外买家除了产品价格还关心什么？

1、产品详细页面

外国消费者跟国内一样，也非常重视购物体验，所以跨境卖家上传产品时，首先就是要优化产品细节，大部分跨境电商卖家都知道好的产品详情页在产品销售中非常重要。

包括关键词、标题、卖点、图片和描述。

通过Google trends,keyword spy这样的关键字分析工具，可以优化地找到最合适的产品关键字，以及分析竞争对手的关键字。

要有好标题和图片，这样能提高搜索引擎的搜索速度，增加产品的曝光，刺激消费。

推荐图片可以为网站和社会媒体提供美观清晰的图片大小。

此外，建议还可从产品的特点、功能、优点、使用场景、服务等方面说明产品的用途。并说明，一般客户在前面已经对产品有了一个大致的了解，那么可以在产品故事中重点介绍一下，增加产品内容。

2、使用者评价

不仅在产品细节等方面需要完善，顾客评价也很重要。

有好的网站客户评价就能体现出有不错的使用体验，会对转化率有很大的提升，像亚马逊用户评价越高的店铺权重就会越高。

因此我们必须用好的产品为顾客服务，还可以做一些小礼品来吸引顾客在商店里留下好评，同时物流速度、售后服务也要到位，避免因为客户评价丢失不少订单。

3、独立站装修

另外一点，可以尽可能的让店铺看起来经营很长时间，避免让顾客来网站感觉这是刚刚做的。

可参照外贸平台的作法，比如做一些刷单、测试，那么独立站就可以利用自己的评论功能，新站做旧，设置好FAQ，自定义销量，这样顾客就觉得运营时间长，增加信任感。

通过以上三种方法，跨境电商卖家可以对自己的品牌经营模式进行一次调整，提高消费者的转化率。

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