亚马逊的市场份额正在增长。有报道称,今年有超过11%的消费者计划通过亚马逊购买所有节日礼品。有35%的消费者说他们会在今年的假期购物季节到亚马逊购物,比往常更多。

因此,卖家朋友们怎么能错过这次机会呢?所以,亚马逊卖家在准备年末旺季的过程中还有什么需要注意的?

1.优化列表。

用一些时间来检查产品的目标关键词、图片和产品说明。

用户在寻找一个产品时,只要有一个错误发生,就会使用户在产品页面上跳转到竞争对手页面。

假如关键词不精确,引入的流量可能大多是无效流量,这种流量即使进入后也无法实现转换。卖家可以使用不同的标题和图片测试listing,直到找到最好的转化率。

2.节前预热活动。

节日之前,积极开展预热活动,比方说双十一、预售、前两个小时付尾款半价等活动,有助于极大刺激消费。

在旺季节前的一个时间段里,特别是临近节日期间,订单量将急剧减少,此时就要运用广告策略,提前做好宣传,以便消费者将其加入到愿望清单中,等待降价通知。

3.有足够的货物、整理好包区。

节日期间,卖家应尽可能提前发货,确保有足够的库存。为提高工作效率,可以把经常用过的材料放在打包区附近,这样产品就能更快地到达亚马逊仓库

4.价格预算。

卖家可把重点放在潜在客户,尽量降低ACoS,这样才能延长广告周期至圣诞节。

5.随时注意店铺状况。

只要提前做好准备,旺季爆单就不会是梦想。在销售旺季的经营工作中,卖家不仅要关注商品的销售动态,更要关注广告的输入与出价变化。重点在于销售和广告费这两个方面,以免在流量大或销量可观时停滞不前。

身为亚马逊卖家,第四季度销售旺季必须抓住。卖家朋友要及时关注相关动态,做好相应的准备,即使在大促期间无法爆单,也一定能收获到今年高光的时刻。