亚马逊卖家经常会遇到一些问题,有些卖家抱怨亚马逊发货难,对此表示十分沮丧!还有的卖家在新开的站点遇到一周没人下单的问题。一卖家表示上个月店里有几款新产品,发了FBA,广告也做了,可到现在还没出过单!店里基本上天天出单,可最近已经十几天没有出单了,愁啊~

上述情形实属普遍,更有甚者,一些卖家的业绩堪称惨不忍睹,日销五千竟可以跌到日销一千,有些产品甚至可能变成滞销。如前所述的卖家所反映的情况已经越来越普遍,那么,为何许多卖家会遇到亚马逊的销售不稳定的情况?究竟是什么因素在影响亚马逊的销售?

从卖家本身的角度来看:

1.产品的曝光度低。

如果卖家产品销售不稳定或出现下降现象,卖家可以尝试搜索相关产品的关键字,如果关键字在搜索结果页面首页没有排名,所以,销售下滑的原因很可能是搜索排名下降了;另一个原因是,检查一下自己的产品页面是否做了太大的修改,造成了销售量的波动。

2.促销活动结束。

许多卖家试图通过促销的方法来吸引卖家,以提高销售量和产品曝光度。当促销结束后,很可能会导致销售突然下降。

3.卖家更改产品种类。

在亚马逊的每个类别里,都有很多精确关键字,当产品分类表现出色时,如果突然将Listing转移到另一类产品类别,那么整个关键词、目标顾客、流量将全部改变,然后产品销售将受到影响。

4.广告投放结束。

许多亚马逊卖家通过PPC广告(点击付费)和Google Adwords增加Listing的访问量。由于投放这些广告会直接影响销售,因此,如果广告活动停止,销售量就有可能下降。

亚马逊销售不稳定的情况下,卖家不要恐慌,可以把上面这些因素结合起来分析,来调整运营策略从而提高销售。