谈到亚马逊卖家对该商品的Listing优化问题,从网上购物的过程中可以看到一些抽象的信息画面,这样就可以根据自己的想象去购物。对亚马逊卖家来说,想要销售好的商品,很大程度上取决于该商品Listing的优化效果。有一句亚马逊的高人常常强调:“对消费者而言,Listing就是产品本身”,如果你的Listing做得不好,会错失一大批顾客。

事实上,这一Listing优化包含了很多内容和细节,但归结起来的核心也就是聚合在两个方向:一、能够让消费者搜索到:二、能够提高商品的转化率。

一、如何使消费者能够快速的搜索商品。

要让消费者快速、准确地搜索商品,关键字就是最重要的一部分,对于这个关键词,我们给出的定义,就是在购买某种商品时,用户头脑中的第一反应呈现出来的关键词或词组,所有属于这一关键字的,都可以显示为商品的Listing。

而且对于关键词的选择,卖家还要考虑它的四个其他因素:

1.与产品相关的:只要相关权重就会高;

2.与顾客需要相关:大致相同的搜索条件;

3.收集一些客户在后台搜索更多商品关键词:关于这点我们可以借助第三方工具

4.针对发展趋势做出适当调整:关键词不能一成不变,视顾客需要而异、及时间不同、卖家对产品的认识,关键词要及时更新。

二、依据所覆盖范围及转化效率,也可再划分关键词。

1.广泛性关键词:这种广泛性向客户传达的信息并不特别准确。

2.精确关键词:根据顾客搜索到的关键字进行匹配,具有高度的相似性。

3.长关键词:这类关键字主要针对细分人群,不管是转化率还是针对性都比较高,但搜索次数并不多。

假如卖家在经营上认真做到上面提到的几个细节,那么这些卖家店铺的销售情况肯定不会太差,至于订单,能看出来,自然也有人看好去购买产品。