在一年的第四季度里,黑五、万圣节、圣诞节等节日促销活动一应俱全,对跨境电商卖家来说,是一个不可多得的爆单时期。对亚马逊卖家来说,年末是一个赚钱的黄金期,尽管大量的卖家和商品涌入,竞争必然会更加激烈。所以,对于经验较少、资金不如大卖的中小卖家,该如何抓住年末旺季的流量,疯狂出单?

一、深入节日场景,挖掘消费需求。

跨境卖家在年末旺季中取得胜利,首先要洞察市场、把握需求和市场趋势。

例如,在下半年的万圣节,人们需要乔装打扮;在美国,人们要用火鸡来庆祝感恩节;还有一个家庭团圆;除了传统节日外,还有像“黑五”这样的爆款促销活动。

每一个节庆都有不同的起源和节庆特点。对中国卖家而言,我们与消费者所处的环境、文化背景完全不同,按照我们自己的习惯去猜测外国人的偏好是一件很危险、不合理的事情。所以,跨境卖家最好换个角度,多关注国外消费者对产品的反馈,偏好,可以了解一些国外流行的新奇礼品,了解消费者在社交网站上谈论的是什么产品。选择适合的产品。

二、科学的进行选品,不能只考虑热度。

节庆流量大,许多产品的节日属性也十分鲜明,不少跨境卖家看到流量,就赶紧备货。但是实际上,亚马逊综合的权值算法决定了分类市场的复杂性和综合性,“流量理论”是一种非常单一、非常盲目的选择思路。就拿亚马逊美国站的圣诞烛台来说,这是一款典型的假日产品,过去两年来一直是圣诞节销售高峰期,而且流量很大;这一类的品牌,卖家垄断严重,销量都集中在产品头部卖家上,新品进入生存空间较小。这是一种典型的有节庆流量,但不适合中小卖家的选品品类。

所以,选品科学、拒绝“唯热度论”,是降低风险、“稳中求进”的重要一环。

三、提早计划,防止物流“碰撞”。

挑选好产品后,物流——作为跨境贸易的重要环节之一,目前受疫情、自然灾害的影响,普遍存在价格上涨、延误等问题。所以,物流不能被忽略,跨境卖家需要提前制定物流计划,避免因物流“撞车”而造成的延迟、成本上涨等问题。

年末流量热,爆单机会多,跨境卖家不能够只是心血来潮,更需要做好消费者需求捕捉,类目市场调研,合理规划物流安排,谨防“一时脑热”。合理的选择适合消费者的产品,则是年底销售旺季的重要法宝。