到了年底的购物旺季,亚马逊卖家可曾想过,手头上的库存量为何仍纹丝不动?是否想过表面上看起来健康的存货状况其实存在积压的隐患?
90天以上的多余库存将导致较高的仓储费,超过365天的超零库存则需要每月支付更多的长期仓库费用!有一些存货积压后放起来很费钱。卖家该好好管理库存了!
适合就是最好——存货如何清?
1、设定广告目标
首先,卖家要先搞清楚一个问题,在清理库存的时候,卖家想让广告活动达到什么效果?若要使卖家的存货长期处于健康状态,卖家可以集中精力清理一些不健康的存货,这样做对ROAS有一定的影响;想要通过不同的广告组合来加快清仓速度,卖家可以用展示型推广来引流商品,并且加大对产品的宣传力度,在更多的类别中吸引买家;如果目的是要重新吸引买家,那就用展示推广浏览推广再营销可以帮助卖家!
2、选择清理方法
对于目标导向,按照想要的清仓速度和自己的利润率,卖家可以合理搭配广告、促销、降价和批量清仓等计划,选择合适的清仓方式!
正常销售,制定广告目标:
分析健康库存的销售表现;
下载广告报告判断广告表现。
促销和广告并进:
帮助提高售出率、好评率,有助于卖家账户和库存健康;
避免冗余库存,改善资金流。
降价促销搭配广告:
抓住销售时机,加大有效曝光,并找回有意向的访客;
加快冗余库存清理速度,优化库存健康,改善资金流。
FBA评级再销售&批量清货计划:
帮助卖家收回部分成本降低亏损;
目前在欧洲全面开放。
退回或弃置:
速度最快,但会造成浪费;
需要缴纳处理费。
上面的几种方法,速度由慢到快,卖家可以选择适合自己的清库存方式。