除了关注已经成熟的店铺,学会他们的运营方法和选品思路之外,我们更应该关注一些趋势上升的店铺,他们的运营者可能跟我们处于同一个起跑线,他们的产品更容易被借鉴,其运营手法的成效更容易被观察到,易于判断是否能为我们所用。
这时候就要用到一些店铺排名分析工具,比如 Marketplace。在 LifetimeRank 里面,我们可以关注一些 Lifetime Rank (总星级)排名比较低,但是Year Rank (年度星级)或者 Month Rank (月度星级)排名比较高的店铺,因为这样的店铺往往是一些趋势向好的新店,而 Lifetime Rank 排名比较高的都是一些大型店铺或者是老店铺。找到优质的新兴店铺,下一步就是对它们进行监控,观察店铺的整体运营情况。
举个例子,笔者通过以上方法筛选出一个增长比较快的新店,但是这个店铺只有四个 Listing。一开始笔者也怀疑这是否存在不正常的单量增长情况但是通过搜索发现,这四个 Listing 之前做过推广,不过近半年停止了推广销量也已稳定地趋于真实的情况了。我会选择这样的店铺作为长期观察的对象,一旦店铺上新品,这个新品一定是举着下一个爆款的使命被选出来的这对于我们而言,就是新的选品方向。同时,我们也可以学习他们上新之后的一系列推广运营方法。当然,模仿只是为了更好地超越,我们要做的是借鉴并转化成可运用的实践经验。