关联广告是非常推荐的一种广告形式,目前关联广告是性价比最高的广告,比关键字广告的费用节省50%右。需要注意的是,店铺必须有了一定的评分和销量后,才能开通关联广告,否则关联广告不会予以流量展示。换句话说,新店铺在没有出单的情况下,是无法使用关联广告的。

跨境电商竞价广告

1.关联广告都分别有哪些广告位

开启关联广告后,您的商品将会被展示在以下3个位置。

①商品详情页“相似商品”栏目的第1个和第2个展示位,之后每5个商品会出现一个展示位。

② 商品详情页“猜你喜欢”栏目的第 10个和第28个展示位。

Shopee 首页“每日新发现”前100商品展示位中会有25告位。实际广告位置将视广告效果而有所不同。

2.影响关联广告的排名因素

影响关联广告排名的因素,主要有两个,一个是单次点击价格,一个是相关度。①单次点击价格。出价越高,广告曝光率便越高。实际收取的单次价格通常会低于卖家的出价。

②相关度。商品相关度越高,广告曝光率就越高。不同位置广告位的相关度说明如下。

①相似商品。Shopee系统会根据商品的分类、标题和描述来判断商品之间的相关性。

②猜你喜欢。广告商品与商品详情页中的商品越相似或者越互补,您的广告相关度就会越高。

③每日新发现。广告商品若与30天内该用户浏览、添加到购物车、点赞或评论过的商品越相似,广告相关度就会越高。

3.关联广告的设置方法

①广告数量。建议一次性开启20~40个关联广告。如果店铺内的商品数量较少(30个以内)建议全部开启。

选品策略。对比同类商品,选择具备价格优势的、近期参加促销的、店内销量靠前的、单次点击价格较低的商品。

③ 预算策略。设置每日预算,至少满足在3天内有50次的点击量。初次投放,预算无须太高,观察1周后,再根据广告效果进行选择性追加。

④溢价策略。初次使用广告,或测新品时可不设置溢价。当您投放广告一段时间后,归纳一下流量来源,可针对流量大和出单多的展位,适度提高溢价。对于爆品或利润高的商品可适度提高溢价。

4.关联广告的优化和调整

1进入调法

先观察报表数据,按近7天的花费降序排列。对于已出单的商品。

如投入产出比优于预期,则提高预算,并对出单的展位进行提价。如投入产出比符合预期,则搜寻同类型商品继续开启广告。如投入产出比达不到预期,则适当降低预算和出价。

对于未出单的商品:

如5天积累不足100次点击量,则提高出价。

如5天积累满100点击量,仍未出单,则优化商品详情页,如使用更吸引人的主图、标题和商品描述,设置一个有竞争力的商品价格,管理中差评等。优化后,如商品仍未出单,则应考虑停止该广告。

2怎么把握

①保守做法:对于出过单,但出单数量少或出单不稳定的商品,每次加价20%~30%。

② 激进做法:对于每日稳定出单,且出单数量较大的商品,每次加价50%~100%。3久调整一次关联广告

①初次投放,每天调整1次,持续观察3~5天。②广告稳定后,每周调整1~2次即可。



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