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出口跨境电商的生态圈是由独立站、跨境电商平台和流量平台 3 个主要部分构成的。其中独立站和跨境电商平台最大的区别在于独立站本身是不带流量的，需要不断地通过付费或者免费的方式从各种流量平台引流，才能保证输入持续不断的流量；但是跨境电商平台是自带流量的，这意味着卖家只要把产品上传至平台就有出单的可能，这也很好地解释了“专业铺货卖家”这个群体存在的原因，“疯狂”铺货就能出单这种事情对于独立站来说是不可想象的。

流量平台被划分为社交平台和搜索引擎两个部分，各位读者应该都很熟悉搜索引擎，这部分也是独立站的重要流量来源，其中，搜索引擎优化 (Search Engine Optimization，SEO)和搜索引擎营销 (Search Engine Marketing，SEM)都是独立站卖家的必修课。不过如今社交平台有慢慢超越搜索引擎的趋势，近些年以 Facebook(脸书)为代表的社交平台愈发火热，汇聚了大量更具有购买力且价格更低的流量。基于社交平台的流量红利、立足于社交平台的电商模式由此诞生，我们称之为社交电商。

基于上面所讲的内容及目前出口跨境电商行业的实际情况，对出口跨境电商从业者做了一个简单的群体划分：跨境电商独立站卖家、跨境电商平台卖家和海外社交电商卖家。