价格(price)是消费者为换取某种产品或服务的收益而支付的所有价值的总和，是价值的货币体现。在跨境电商中，会遇到各种价格。例如，成本价是指采购价、国内外费用、佣金等成本的总和;上架价格是指产品上传的时候所填写的价格:折后价格是指产品在店铺折扣下显示的价格;成交价格是指用户在最终下单后所支付的价格。稻盛和夫说:定价即经营。这是因为价格在创造顾客价值和建立顾客关系上扮演了关键角色。因此，营销人员会把定价看作竞争资产。在跨境电商中，同等条件下，产品价格越低,可能获得的点击率越高，产品转化率越高。
在定价之前，我们必须了解商品的成本构成。因不知晓商品成本导致定价低于成本，听起来很荒唐，在实践中却频繁发生。根据经验，这种情况常常与忽视固定成本有关。
1，固定成本
固定成本(fixed cost)是指不随产量和销量变化的成本。例如，企业办公场地月租金、员工工资(含社保福利)都属于固定成本。有时是否属于固定成本比较难确定，可能需要跨境电商企业主来定。
2.变动成本
变动成本(variable cost)是指直接随生产规模变化的成本。在跨境电商中，变动成本包括产品成本、销售佣金等。
变动成本相对固定成本比较好核算，因为往往有据可查。将成本分解为固定成本和变动成本，主要是方便后续计算盈亏平衡点。成本核算是一项复杂、精细又不得不做的工作，跨境电商企业可以安排专人负责，最好用财务软件辅助。实践中，如果不明确费用归属，则可以简单粗暴地归入固定成本中，这会导致一定的误差，但利于决策者充分考虑经营过程中的现金流，确保现金流安全，降低经营风险。
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