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(一)精准营销的含义

精准营销(Precision Marketing)就是在充分了解顾客信息的基础针对客户喜好，有针对性地进行产品营销，在掌握一定的顾客信上，息、市场信息后，将直复营销与数据库营销结合起来的营销新趋势:按照精细化定向营销(PreciseMarketing)的理念和结构框架，进行市场细分，帮助企业在激烈的市场竞争中取得竞争优势。目前，越来越多的企业通过“精准营销”的营销模式，精确找到目标顾客的需求从而拉近自身与具体顾客的距离，

(二)精准营销的核心思想

精准的含义是精确、精密、可衡量。精准营销的深层次寓意及核心思想包括以下几个方面。

①精准营销通过可量化的、精确的市场定位技术突破传统营销只能定性的定位局限。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场产品和品牌定位。

②精准营销借助先进的数据库技术、网络通信技术及现代高度分散物流等技术和手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。

③精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而实现企业的长期稳定高速发展的目的。

④精准营销借助现代高效的物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。