一、展前
（1）参展目的不明确。明确企业参展的最终目的有助于其他的工作的完成，如展览目的是为下推销公司产品并 助其走向市场，在整个参展主题、展位布置、产品摆设等设计都应该围绕这个主题。
（2） 不阅读参展商手册。参展商手册里面有大量关于展览会的指南，如展览日程安排、登记序、参展商资料、服务项目、广告促销等信息。
（3）时间安排不充裕。展前要仔细地研究销售市场，充分做好展前的各项准备工作。
（4）忽略员工的培训。事实上，参展员工培训是建立团结专业形象的必需，应提前照会他们参展目的、内容及期望。应选派熟悉情况可以做主的人员赴会，如果展览的产品是有关技术和仪器设备，还应选派懂技术的工程师，以解释有关技术问题。
二、展中
（5）忽视观众的需求。通常参展人员都感到有义务尽量为参观者提供信息，却忽视他们的真正需要。参展人员缺乏发问技巧而尝尝错过一些重要信息。
（6）不重视与陌生人交流。参展的目的不是多接名片。是要修炼能时吸引客人自愿在展位多逗留，自愿坐下来，和企业多谈谈产品。让客人记住你。
（7）不争分夺秒。很多人参展期间晚上喜欢去逛街。但每次参展时间很短，一定要争分夺秒跟进客户，为自己争取机会。
（8）不重视新闻传播环节。展会期间，各种媒体非常关心并热衷报道，企业一定要抓住一切可能的宣传机会。
三、展后
（9）忽视展后工作的跟进。展览会结束之后，越长时间不跟进这项工作，则越被荒置。企业应于展览会前建立时间表，以便每日跟进工作。
（10）忽略展览会评估。企业越了解在展览会上的表现，越有助于今后展会的改进工作。展览会各不相同，每场展览会都有优缺点，永远都有尚待改进的地方，每次展览会结束应立刻与员工共同进行评估，以便不断改进。
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