许多外贸新手不知道如何准备第一次参加广交会。作为新手,他们可能不知道如何参加广交会这样的大型展览;事实上,参加展览很简单。就像平时在购物时遇到的一些推销员一样,只不过现在面对的是外国人。只要大家的英语水平还可以,了解产品并不难。下面将分享到第一次参加广交会需准备的东西。
1、准备展品时,一定要记住这些展品的规格等详细信息,以便向客户介绍;
2、准备展品的详细价目表(包装车材料),记住几种常见产品的价格,如果客户能立即回答,可能会得到意想不到的效果;
3、最好准备一些样品,以备客户索要;
4、准备一些企业样品或宣传册。此外,如果商家能在展览中准备一些精致的糖块,放在一个精致的盘子里,效果会更好。许多外国人喜欢吃中国的糖,精致而有吸引力的糖块可以吸引外国人的注意。无论是在国内还清国际展览中,同一行业的竞争对手都是八仙过海,展示自己的企业实力和产品的方式多种多样,层出不穷,目的是吸引参与者的注意,引起公众的注意,更好地介绍自己。然而,许多企业做了很多工作,花了很多人力、物力和财力,但收效甚微。
下面整理了一些在广交会上的参展商做法:
1、大展台、大摆放:大家都应该很清楚,公司没有特别大的经济实力,就不会愿意这样投资;另一个问题是,如果展台特别大,但内容和摆放的东西填充不起来,看起来有点小头戴着大帽子了,效果往往达不到预期的想法,成本大,效果低。
2、美女公关:这也是大手笔,并且那些过来观看的客户,往往只是将注意力放在美女身上并非公司的产品上。请一个模特的价格也不菲。
3、赠送礼物:许多企业喜欢送小礼物,或美观或易于使用,往往能吸引许多参与者的视角,经常吸引很多人收到礼物,不知道大家是否发现,很多人收到礼物转身离开,甚至对商家的公司和产品看都不认真看。
4、制作精致和昂贵的宣传册:在样品相册的制作中,参展商真是煞费苦心,经常改变样品版本,提高水平。在展览中,大家可以看到:几乎所有的参与者都拿着大大小小的袋子材料,有些人就干脆扔掉了。
5、推荐一种吸引参与者的方法。目前,一些公司已经在展会上租了一台播放器,然后给大家播放图像,向大家介绍自己。效果不错,但里面播放的内容有点粗糙,或者简单的广告。把自己公司的企业介绍、主营业务、企业理念、经典案例、产品介绍等做成多媒体的方式。如果压缩到5分钟,会有一定的震撼力,肯定会100%吸引参与者的目光。此外,还可以做成名片大小——电子名片在展会上分发,效果也很好。
作为外贸新手参加广交会可能让人不知所措,但其实只要准备充分,参展并吸引外国客户并不难。本文将分享准备展品、价目表、样品和宣传册等准备事项,以及展览技巧和方法。同时还提供了参展商为了吸引参与者目光的做法。可供第一次参加广交会的商家做个参考。